La boîte à outils
Votre prochain pas
commence ici.
Des supports simples pour prendre du recul sur votre activité et passer à l’action.
Fiche pratique · 15 minutes
Clarifier son offre avant de la présenter
Répondez avec vos propres mots. À la fin, vous aurez une base pour expliquer votre offre et choisir ce qu’il vous reste à vérifier auprès de vos clients.
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Choisissez un groupe précis : situation, besoin, contexte. « Tous les entrepreneurs » est trop large.Décrivez une difficulté observée, son effet et la manière dont le client la gère aujourd’hui.Une amélioration compréhensible, que vous pouvez réellement apporter.Précisez ce qui est inclus, les limites, le délai et les conditions à expliquer.Une démonstration, un exemple de réalisation, une expérience pertinente ou un témoignage autorisé.Choisissez une action et une date. Exemple : présenter l’offre à trois clients potentiels cette semaine et noter leurs objections.Formuler votre offre en une phrase
J’aide [un public précis] à [obtenir un résultat] grâce à [une prestation ou un produit concret]. L’offre comprend [l’essentiel] et se déroule [dans quelles conditions].
Relisez-la à voix haute : une personne extérieure à votre métier peut-elle la comprendre ?